淘樂 | 大陸網路行銷 網拍倉儲

    　賈伯斯重掌蘋果後的第一件殺手級產品iPod，改變MP3播放器的過剩現象。iPod以一體成型的白色外觀，讓四四方方的MP3播放器變身時尚配件；然後透過專屬的播放軟體、付費下載的音樂網站，杜絕MP3造成的盜版問題。台商在大陸，即使賣同樣的產品，卻以獨到的行銷手法，從競爭激烈的大陸山寨市場中勝出。

    　憑藉行銷創意，台灣品牌已經深入大陸民眾的日常生活！

    　在大陸賣「皇冠」牌版箱包的江永雄對台灣品牌在大陸的影響力，有過一段非常生活化的描述：清晨起床，用著「法藍瓷」的精品杯就著「黑人牙膏」刷牙；除了燒餅、油條之外，那熱騰騰的「永和豆漿」已經被阿姨端端正正的擺在餐桌上了。「今天早上不喝豆漿，給我來碗康師傅方便麵外加一瓶統一冰紅茶吧！」男主人吆喝著。「阿姨啊！小朋友的旺旺仙貝及O泡果奶呢？」「還有，一會兒把衣服給我送到象王洗衣店去洗，知道嗎？」這頭是女主人的呼喚聲。

    　男主人身著「湯尼威爾」西服，手提「皇冠」公文包，開著「東南」汽車，載著身著「夏姿」旗袍的女主人及「麗嬰房」可愛洋裝的掌上明珠，一同出門上學上班去了。此時男主人的「多普達」手機響起，「昨日您訂購的宏碁筆電已經到貨了您可以來取貨了，」那頭服務小姐親切地問候。

    　中午時分，「中午是吃鼎泰豐、欣葉，還是仙蹤林或是上島咖啡啊？」男主人問。女主人回答：「我覺得可以吃呷哺呷哺涮鍋或是兩岸咖啡的鐵板燒，咱樣啊？」

    　吃過午飯，男主人提議去「新光天地」購物，女主人說：「好呀好呀，我正打算去買歐迪芬內衣及達芙妮女鞋呢！」「是嗎？我正好想買嘉裕西服的襯衫呢！走吧。」這趟「新光天地」百貨公司之旅，除了購買了上述產品外，他們還買了「艾美特」電扇、「尚朋堂」電磁爐、「東元」彩電……

    　台灣品牌擁有許多中國第一

    　雖然如今的大陸市場，群雄環伺，但台商以其「結合中西」的特長，一樣在許多領域引領消費風潮。

    　今年十一，北京新光天地雖然仍在股權爭議中，但一點不影響它即將成為「中國第一店」的氣勢，預估今年業績將成長到60億元（人民幣，下同）躍居大陸百貨單店業績龍頭。

    　新光天地由台灣經營團隊引進日式百貨管理模式，每個樓層都有獨等的產品定位，未來更將引進包括Cartier、 HERMES、萬寶龍等國際品牌，進一步強化「中國最好百貨公司」的地位。

    　大陸女鞋通路品牌達芙妮最初只是把庫存的外銷女鞋轉內銷，後來大陸同業也學會這一招，反過來削價競爭，甚至導致達芙妮瀕臨倒閉邊緣。但在陳英杰接掌後公司決策後，聘請當紅的SHE及劉若英分別擔任兩個產品線的代言人，主打年輕及熟女兩個客層。達芙妮有時還主動策畫代言人的公關活動，形成雙贏局面。

    　日式涮涮鍋「呷哺呷哺」在「最懂火鍋」的北京創業，在正式開店前，首先投資4億多元興建中央廚房，並且建立起全大陸的產地直送網絡，然後以「中國肯德基」作定位，主打中式速食，現在已經成為北京最大的連鎖火鍋店。

    　1994年在上海投資連鎖洗衣店時，大陸已經有成千上萬家個體洗衣店，但象王董事長黃進能卻選擇上海最熱鬧的長寧區法華鎮路，設立了第1 家直營店，店面有100平米大，並打出「洗不掉，找象王」的口號，每天固定時刻，現場洗衣不要錢，讓消費者實際看到象王除頑垢的本領。結果第1家店在第1 個月就開始賺錢。現在象王在全大陸已經有500多家據點。

    　台商有結合中西的優勢

    　在中外群雄激戰的女性內衣市場，歐迪芬以「中國特色」突出。2004年，由歐迪芬首創的大型後現代多媒體舞台劇《尋衣記》，以類似「雲門舞集」的後現代舞蹈藝術表現中國古代美女潘金蓮、林黛玉、花木蘭如何尋尋覓覓「最貼身的衣物」。《尋衣記》是上海第 10屆「國際服裝文化節」的壓軸，就在「上海大劇院」等專業場所演出，所有策劃都由歐迪芬團隊負責，而所有演出都收門票，最貴的票還賣到500元。

    　歐迪芬董事長王文宗表示，歐迪芬還與歐洲知名的內衣設計公司簽約，把從大陸收集到的古代內衣花紋、織法、色彩搭配，結合歐洲內衣設計流行，創作新產品。

    　王文宗表示，「不這麼做不行」，以前每年派人到法國看內衣秀，就能帶回新創意，現在大陸廠商一下子就派出10幾個人去現場觀摩，然後全套拷貝。

    　大陸近兩年出現台灣熱，再度拉抬台灣品牌的知名度，但台灣優勢（台灣創意）正在消失中。即使是稱霸河南的台資百貨丹尼斯店內，台灣設計師品牌也只有個位數，更多是大陸海歸及香港的品牌。這一現象值得台商深思。

http://news.chinatimes.com/mainland/11050504/112011101500230.html