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一九七九年，鄧小平宣布改革開放。大陸的招商局活了起來，炸平了蛇口大石，創造了深圳的前哨站——蛇口工業區。

招商局在岸邊的矮房子裡，設了臨時的資金支付處，誰也沒想到，這個小小的辦公廳，如今長成了中國第六大銀行——招商銀行。

引入「台灣人兵團」

在中國金融圈，蛇口幫是一個特殊的門派。蛇口起家的招商銀行、平安保險，分別是中國第一家股份制銀行與保險公司，沒有政府庇蔭，沒有財政部無止盡的注資、收購不良資產。靠市場起家的蛇口幫，「是中國最有機會變成花旗的銀行，」一位花旗上海出身的台籍金融人士說。

這家公認中國最活的銀行，二○○○年就吸引當時的花旗董事長威爾（Sandy Weill）的注意，要談合作發行信用卡。

後來，招商銀行行長馬蔚華拒絕花旗，反而引入台灣的中國信託當顧問。馬蔚華也是引入「台灣人兵團」最成功的銀行家，從百人信用卡到八人私人銀行團隊，招商已連續三年被《亞洲銀行家》雜誌評為中國最佳零售銀行。

更難得的是，它是中國六家在香港Ｈ股上市的銀行股裡，唯一沒有外資股東的銀行。但招商去年每股賺一．四三元人民幣最多，股價也最高。

招商的品牌是「因你而變」

從北京到深圳，深入這個被稱為「中國最活的銀行總部」，第一個體會就是「顧客終於可以走正門」。不像北京長安街上，四大國有銀行總部，大門宏偉卻總拉上鐵柵欄，顧客只能從側門進出。招商銀行的正門走進去，左手邊就是大廳，可親性極高的櫃台高度，氣氛明顯不同。

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